Clik here to view.
TIPS n°17 : TROUVER LE NOM DE SON CABINET
On peut y passer des semaines comme on peut y passer 5 minutes. C'est la roulette russe ! Il existe néanmoins une méthode pour rassembler ses idées quand ça part un peu dans tous les sens. Votre...
View ArticleClik here to view.
TIPS n°18 : VALIDER SA CLIENTÈLE CIBLE
Nous sommes d'accord. "Segment de clientèle", "Clientèle cible", "Portefeuille clients". On s'embrouille ! Faisons simple : Il s'agit de savoir à qui vous vous adressez exactement. On parle donc de...
View ArticleClik here to view.
TIPS n°19 : LA PROBLÉMATIQUE CLIENT AU CŒUR DU PITCH
On vous parle souvent de la nécessité d'être "customer centric". Vous en avez ras la casquette ! Et pourtant, c'est la clé de votre pitch ! Un bon pitch ne vend rien. Il verbalise le problème du client...
View ArticleClik here to view.
TIPS n°20 : LES RÈGLES D’OR DU PITCH
Dans le TIPS n°19 nous avons vu que le problème du client était au cœur d'un bon pitch. Prenons un peu de hauteur sur cet exercice parfois tant redouté. Vous savez, le moment où le potentiel nouveau...
View ArticleClik here to view.
TIPS n°21 : OÙ SONT VOS CLIENTS ?
Si la première question est bien : "Qui sont mes clients ?" (c'est le sujet de la clientèle cible), La deuxième est : "Où sont-ils ?". C'est vrai ça, où les trouver ? Où chercher ? Où prospecter ? Les...
View ArticleClik here to view.
TIPS n°22 : LES 4 ERREURS EN DÉVELOPPEMENT DE CLIENTÈLE
Pour bien développer sa clientèle, il faut un alignement des planètes. Elles sont au nombre de 4 ! Une seule erreur peut freiner votre développement. LA BONNE CIBLE : Pour bien développer sa clientèle...
View ArticleClik here to view.
TIPS n°23 : LA CONFIANCE AU CABINET
La "confiance". Le 3ème mot le plus tarte à la crème après "Respect" et "Bienveillance" ! Et pourtant. Il explique un grand nombre de dysfonctionnements dans un cabinet. Aie confiance, crois en moi Que...
View ArticleClik here to view.
TIPS n°24 : POURQUOI S’ÉCRASE-T-ON DEVANT CERTAINS CONFRÈRES ?
"Quand je me retrouve devant lui/elle, je ne sais pas pourquoi, j'agis différemment". Ça nous arrive à tous ! En soi, ça n'est pas grave. Ça le devient quand ça nous porte préjudice : on ose plus dire...
View ArticleClik here to view.
TIPS n°25 : LE COLLABORATEUR QUI VEUT DEVENIR ASSOCIÉ
Certains collaborateurs ont très tôt l'ambition de devenir associés. Tant mieux, car ça se prépare ! Il y a deux choses à garder en tête : sa posture d'associé : un comportement tourné vers le...
View ArticleClik here to view.
TIPS n°26 : QUEL EST L’INTÉRÊT DU DIAGNOSTIC-COLLABORATEURS POUR UN CABINET ?
Garder ses collaborateurs motivés tout au long de l'année ? Un défi de taille ... En voici 2 raisons : L'ancienneté : les collaborateurs ont des niveaux d'ancienneté différents (junior, middle, senior,...
View Article